Die Nahaufnahme: Williams Jet Tenders

In dieser Ausgabe von Close Up sprechen wir mit Darren Edwards, dem Einkaufsleiter von Williams Jet Tenders , dem weltweit führenden Spezialisten für Strahltender.

Da er seit 2007 mit unserem britischen Vertriebspartner Flexiteek UK zusammenarbeitet, haben wir Darren die wichtigsten Fragen zu Williams gestellt, um herauszufinden, warum sie sich entschieden haben, synthetisches teak von Flexiteek für ihre Tender anzubieten.

Williams wurde 1996 gegründet und hat ein fantastisches Wachstum erlebt. Das Unternehmen, das in einem bescheidenen Gartenschuppen begann, ist heute ein anerkannter Spezialist auf dem Markt für Luxusyachten. Allein 2019 wird das Unternehmen einen Umsatz von 23,5 Millionen Pfund erwirtschaften.

Mit einer Leidenschaft für tadellose Standards arbeitet Williams eng mit den renommiertesten Yachtbauern der Welt zusammen, darunter Azimut, Benetti, Fairline und Sunseeker.

Das Unternehmen hat sich zum Ziel gesetzt, der weltweit führende Anbieter auf dem Markt für Jettentender zwischen 40 und 200 Fuß zu sein.

Darren, Williams Jet Tenders sind unglaublich begehrt. Wie viele stellen Sie normalerweise pro Jahr her?

Im Jahr 2019 haben wir 950 Tender verkauft, in den vergangenen Jahren lagen wir konstant zwischen 850 und 900 Stück.

Wie würden Sie den Kundenstamm von Williams beschreiben?

Wir haben zwei verschiedene Vertriebskanäle. Wir arbeiten sehr eng mit allen großen OEM-Werften auf der ganzen Welt zusammen. Wir beraten sie bereits in einer sehr frühen Entwurfsphase, um sicherzustellen, dass unsere Beiboote in ihre Garagen passen. Wir helfen auch bei der Entwicklung der erforderlichen Startsysteme, um den Tender sicher in die und aus der Mutteryacht zu bringen. OEMs machen etwa 30 % unseres Umsatzes aus.

Die restlichen 70% werden über unser 50-köpfiges Händlernetz vertrieben. Wir haben die letzten 15 Jahre damit verbracht, ein sehr robustes Händlernetz aufzubauen, so dass unsere Kunden sicher sein können, dass sie gut unterstützt werden, egal wohin sie ihre Bootsfahrt führt. Wir haben uns auf den Bau von Beibooten spezialisiert, die den Markt für Luxusyachten von 50 bis 130 Fuß bedienen.

Welches ist Ihr meistverkauftes Beiboot aus Ihrer Produktpalette?

Das meistverkaufte Produkt ist der Sportjet 345, der für Boote von 50 bis 65 Fuß geeignet ist.

Können Sie uns sagen, für welche Tender Sie Flexiteek 2G Kunststoff anbieten und warum?

Flexiteek ist ein optionales Zubehör für die Turbojet- und Sportjet-Baureihen und wird im Durchschnitt zu mehr als 60 % für die verschiedenen Modelle verwendet. Es ist eine sehr beliebte Ergänzung für jedes Beiboot.

Der Hauptvorteil von Flexiteek ist das Aussehen und die Haptik. Bei Bootsausstellungen fragen die Kunden oft, ob es sich um ein echtes oder ein unechtes Produkt handelt, so gut sieht das fertige Produkt aus. Der andere große Vorteil von Flexiteek ist, dass es in heißen Umgebungen keinen Hitzestau verursacht. Im Gegensatz zu echtem teak ist es also viel kühler, wenn man darauf läuft.

Flexiteek 2G synthetisches teak gibt es in 11 Farben, welche ist bei Ihren Kunden am beliebtesten?

Teak ist zweifelsohne die beliebteste Farboption. Wir beobachten jedoch einen stetigen Anstieg der Anzahl von Carbon und Graudecks. Dies entspricht der allgemein steigenden Nachfrage nach dunkleren Farben auf allen unseren Beibooten. Im Mittelmeer sind sie zwar nicht besonders praktisch, aber sie sehen cool aus!

Glauben Sie, dass sich die Einstellung zu synthetischem teak im Laufe der Zeit geändert hat?

Der allgemeine Trend zu nachhaltigeren Produktionstechniken in der gesamten Industrie hat dazu geführt, dass wir umweltfreundlichere Materialien finden mussten. Der Schaden, den der Handel mit echtem teak jedes Jahr anrichtet, wurde sehr gut bekannt gemacht. Daher ist die Akzeptanz für synthetische Äquivalente in den letzten Jahren exponentiell gestiegen.

Sie arbeiten seit über 13 Jahren mit Flexiteek UK zusammen. Wie würden Sie Ihre Beziehung beschreiben?

Um die Anforderungen unserer anspruchsvollen Kunden zu erfüllen, müssen wir uns mit gleichgesinnten Lieferpartnern zusammenschließen, die dieselben Werte teilen. Ungeachtet der unterschiedlichen Anforderungen und gelegentlich auch der Komplexität haben Rob und das Team in Hamble ihre Aufgabe stets erfüllt. Sie haben ein gutes Verständnis für unser Geschäft und die von uns gewählten Märkte. Dies ermöglicht es ihnen, unsere Bedürfnisse noch besser zu erfüllen.

Seit dem Start haben Sie ein fantastisches Wachstum erlebt. Abgesehen von einem großartigen Produkt, was würden Sie sagen, hat dazu beigetragen?

Wir haben eine fantastische Firmenphilosophie, die auf ständiger Weiterentwicklung und der Frage beruht, wie wir das Produkt noch besser machen können. Wir sprechen täglich mit unseren Kunden, um ihre Bedürfnisse und die Herausforderungen, die sie zu lösen versuchen, genau zu verstehen.

Das Wissen um die Qualität unserer Kunden in Verbindung mit der Leidenschaft für die Entwicklung von Produkten, die das Leben der Nutzer bereichern, hat uns in den letzten 15 Jahren ein stetiges Wachstum ermöglicht. Wir haben das Glück, dass wir in einer sehr einzigartigen Nische innerhalb der Freizeitschifffahrtsbranche ohne allzu viel Konkurrenz tätig sind. Wir wurden sehr schnell zu den 'Go to Guys' für alle Yacht-Tender-Bedürfnisse.

Und schließlich: Haben Sie einen denkwürdigen Flexiteek-Moment?

Unser denkwürdigster Einsatz von Flexiteek war auf der Southampton International Boat Show, wo wir den Hauptsteg aus Flexiteek gestaltet haben. Er sah hervorragend aus und erhielt viele bewundernde Kommentare!

Für weitere Informationen über Williams Jet Tenders besuchen Sie www.williamsjettenders.com.