Tæt på: Williams Jet Tenders

I denne udgave af Close Up taler vi med Darren Edwards, indkøbsdirektør hos Williams Jet Tenders - verdens førende specialister i jettendere.

Da han har arbejdet med vores britiske distributør Flexiteek UK siden 2007, stillede vi Darren de spørgsmål, vi havde brug for at vide om Williams, og fandt ud af, hvorfor de vælger at tilbyde Flexiteek syntetisk teak på deres tendere.

Williams blev grundlagt i 1996 og har oplevet en fantastisk vækst. Virksomheden startede i et ydmygt haveskur og er nu anerkendt som specialister på markedet for luksusyachter. Alene i 2019 omsatte de for 23,5 millioner pund.

Med en passion for upåklagelige standarder arbejder Williams tæt sammen med verdens mest prestigefyldte yachtbyggere, herunder Azimut, Benetti, Fairline og Sunseeker.

Virksomhedens mission er klar: at være den foretrukne globale leverandør på markedet for yachttendere mellem 40 og 200 fod.

Darren, Williams Jet Tenders er utroligt eftertragtede. Hvor mange fremstiller I typisk hvert år?

I 2019 solgte vi 950 tendere, og i de foregående par år har vi konstant ligget omkring 850-900.

Hvordan vil du beskrive Williams' kundebase?

Vi har to forskellige salgskanaler. Vi arbejder meget tæt sammen med alle de store OEM-skibsværfter på verdensplan. Vi rådfører os med dem på et meget tidligt designstadie for at sikre, at vores tendere passer ind i deres garager. Vi hjælper også med at designe de nødvendige søsætningssystemer til sikkert at få tenderen ind og ud af moderbåden. OEM'er tegner sig for ca. 30 % af vores salg.

De resterende 70 % går gennem vores 50 stærke forhandlernetværk. Vi har brugt de sidste 15 år på at udvikle et meget robust forhandlernetværk, så kunderne kan være sikre på, at de vil få god støtte, uanset hvor deres sejlads fører dem hen. Vi har specialiseret os i at bygge tendere til markedet for luksusyachter fra 50 til 130 fod.

Hvad er jeres bedst sælgende tender ud af jeres sortiment?

I forhold til volumen er bestselleren Sportjet 345, som er designet til at passe på både på 50-65 fod.

Kan du fortælle os, hvilke tendere du tilbyder Flexiteek 2G syntetisk på, og hvorfor?

Flexiteek er ekstraudstyr til Turbojet- og Sportjet-serierne med en gennemsnitlig valgfrihed på over 60 % på tværs af modellerne. Det er en meget populær tilføjelse til enhver båd.

Den største fordel ved Flexiteek er udseendet og følelsen. Ofte spørger kunderne på bådudstillinger, om det er ægte eller uægte, så godt ser det færdige produkt ud. Den anden store fordel er, at Flexiteek forhindrer varmeopbygning i varme omgivelser. Så i modsætning til ægte teak er det meget køligere at gå på.

Flexiteek 2G syntetisk teak fås i 11 farver, hvilken er mest populær blandt dine kunder?

Teak er uden tvivl den mest populære farve. Vi ser dog en støt stigning i antallet af Carbon og grå dæk. Det matcher den generelle stigning i efterspørgslen efter mørkere farveskemaer på alle vores tendere. Ikke de mest praktiske i Middelhavet, men de ser seje ud!

Tror du, at holdningen til syntetisk teak har ændret sig med tiden?

Det generelle pres for mere bæredygtige produktionsteknikker i hele industrien har betydet, at vi har været nødt til at finde mere miljøvenlige materialer. Den skade, som handelen med ægte teak gør på årsbasis, er blevet meget velkendt. Så accepten af syntetiske ækvivalenter er vokset eksponentielt i løbet af de sidste par år.

Du har arbejdet sammen med Flexiteek UK i over 13 år, hvordan vil du beskrive jeres forhold?

Når vi skal opfylde vores kræsne kunders krav, er vi nødt til at samarbejde med ligesindede leverandører med fælles værdier. På trods af variationen i krav og til tider kompleksitet har Rob og teamet i Hamble konsekvent leveret varen. De har en god forståelse af vores virksomhed og de markeder, vi har valgt. Det gør dem i stand til at opfylde vores behov mere effektivt.

I har haft en fantastisk vækst, siden I startede. Ud over at have et fantastisk produkt, hvad vil du så sige har hjulpet med det?

Vi har en fantastisk virksomhedsetik, der kommer helt fra toppen af, med konstant udvikling og spørgsmål om, hvordan vi kan gøre produktet bedre. Vi taler med vores kunder hver dag for at forstå deres behov og de udfordringer, de forsøger at løse.

Kvalitetskundeindsigt kombineret med et drive og en passion for at udvikle produkter, der beriger brugerens liv, har gjort det muligt for os at vokse konstant i løbet af de sidste 15 år. Vi er heldige, at vi har opereret i en meget unik niche inden for den bredere marine fritidsindustri uden for meget konkurrence. Vi blev meget hurtigt 'Go to Guys' for alle yacht-bud behov.

Og til sidst: Har du et mindeværdigt Flexiteek-øjeblik?

Vores mest mindeværdige brug af Flexiteek var på Southampton International Boat Show, hvor vi skabte den vigtigste gangbro af Flexiteek. Det så fremragende ud og fik mange beundrende kommentarer!

For mere information om Williams Jet Tenders besøg www.williamsjettenders.com.