Il primo piano: Williams Jet Tenders

In questa edizione di Close Up, parliamo con Darren Edwards, Direttore Acquisti di Williams Jet Tenders - gli specialisti di jet tender leader nel mondo.

Poiché lavora con il nostro distributore britannico Flexiteek UK dal 2007, abbiamo posto a Darren le nostre domande sulla Williams, scoprendo perché hanno scelto di offrire il teak sintetico Flexiteek sui loro tender.

Fondata nel 1996, Williams ha registrato una crescita fantastica: partita da un umile capanno da giardino, l'azienda è oggi riconosciuta come specialista nel mercato degli yacht di lusso. Solo nel 2019 ha fatturato ben 23,5 milioni di sterline.

Con una passione per gli standard impeccabili, Williams lavora a stretto contatto con i più prestigiosi costruttori di yacht del mondo, tra cui Azimut, Benetti, Fairline e Sunseeker.

La missione dell'azienda è chiara: essere il fornitore globale di riferimento nel mercato dei tender per yacht di lunghezza compresa tra 40 e 200 piedi.

Darren, i Williams Jet Tenders sono incredibilmente ricercati. Quanti ne producete di solito ogni anno?

Nel 2019 abbiamo venduto 950 tender, mentre negli anni precedenti ci siamo costantemente attestati intorno agli 850-900.

Come descriverebbe la clientela della Williams?

Abbiamo due canali di vendita distinti. Lavoriamo a stretto contatto con tutti i principali cantieri navali OEM a livello globale. Ci consultiamo con loro fin dalle prime fasi di progettazione, per garantire che i nostri tender siano adatti ai loro garage. Inoltre, contribuiamo a progettare i sistemi di varo necessari per far entrare e uscire il tender in sicurezza dallo yacht della casa madre. Gli OEM rappresentano circa il 30% delle nostre vendite.

Il restante 70% viene distribuito attraverso la nostra rete di 50 concessionari. Negli ultimi 15 anni abbiamo sviluppato una rete di concessionari molto solida, in modo che i clienti possano essere certi di essere ben supportati ovunque vadano in barca. Siamo specializzati nella costruzione di tender per il mercato degli yacht di lusso da 50 a 130 piedi.

Qual è il tender più venduto della vostra gamma?

In termini di volume, il prodotto più venduto è lo Sportjet 345, progettato per essere montato su imbarcazioni di 50-65 piedi.

Può dirci su quali tender offrite il sintetico Flexiteek 2G e perché?

Flexiteek è un optional delle gamme Turbojet e Sportjet, con un'adozione media di oltre il 60% su tutta la gamma di modelli. È un'aggiunta molto popolare a tutti i tender.

Il principale vantaggio di Flexiteek è l'aspetto e la sensazione al tatto. Molto spesso, durante i saloni nautici, i clienti chiedono se è vero o finto, perché il prodotto finito ha un bell'aspetto. L'altro grande vantaggio è che Flexiteek impedisce l'accumulo di calore negli ambienti caldi. Quindi, a differenza del teak vero, è molto più fresco da calpestare.

Il teak sintetico Flexiteek 2G è disponibile in 11 colori: qual è il più richiesto dai vostri clienti?

Il Teak è senza dubbio l'opzione di colore più popolare. Tuttavia, stiamo assistendo a un costante aumento del numero di ponti Carbon e grigio. Per soddisfare l'aumento generale della domanda di colori più scuri su tutti i nostri tender. Non sono i più pratici nel Mediterraneo, ma sono belli da vedere!

Ritiene che l'atteggiamento nei confronti del teak sintetico sia cambiato nel tempo?

La spinta generale verso tecniche di produzione più sostenibili in tutta l'industria ci ha costretti a trovare materiali più ecologici. I danni che il commercio del teak vero e proprio provoca ogni anno sono stati molto ben pubblicizzati. Pertanto, l'accettazione degli equivalenti sintetici è cresciuta in modo esponenziale negli ultimi anni.

Lei lavora con Flexiteek UK da oltre 13 anni, come descriverebbe il vostro rapporto?

Per soddisfare le richieste dei nostri clienti più esigenti, dobbiamo collaborare con partner di fornitura affini e con valori condivisi. Nonostante la variazione delle richieste e, a volte, della complessità, Rob e il team di Hamble hanno sempre fornito risultati soddisfacenti. Hanno una buona conoscenza della nostra attività e dei mercati da noi scelti. Ciò consente loro di soddisfare le nostre esigenze in modo più efficace.

Avete avuto una crescita fantastica da quando avete iniziato. Oltre ad avere un ottimo prodotto, cos'altro ha contribuito a questa crescita?

Abbiamo un'etica aziendale fantastica, che nasce proprio dall'alto della costante evoluzione e dalla domanda su come migliorare il prodotto. Parliamo quotidianamente con i nostri clienti per capire bene le loro esigenze e le sfide che stanno cercando di risolvere.

L'intuizione dei clienti di qualità, unita alla passione per lo sviluppo di prodotti che arricchiscono la vita degli utenti, ci ha permesso di crescere costantemente negli ultimi 15 anni. Abbiamo avuto la fortuna di operare in una nicchia unica all'interno del settore della nautica da diporto, senza troppa concorrenza. In breve tempo siamo diventati il "Go to Guys" per tutte le esigenze di tender per yacht.

E infine, avete un momento memorabile legato a Flexiteek?

Il nostro utilizzo più memorabile di Flexiteek è stato al Salone Nautico Internazionale di Southampton, dove abbiamo creato la passerella principale con Flexiteek. Il risultato è stato eccellente e ha ricevuto molti commenti di ammirazione!

Per maggiori informazioni su Williams Jet Tenders , visitate il sito www.williamsjettenders.com.