Van dichtbij: Williams Jet Tenders

In deze editie van de Close Up spreken we met Darren Edwards, Purchasing Director van Williams Jet Tenders - 's werelds toonaangevende jettenderspecialisten.

Omdat hij sinds 2007 samenwerkt met onze Britse distributeur Flexiteek UK, stelden we Darren onze "need to know"-vragen aan Williams om erachter te komen waarom zij kiezen voor Flexiteek synthetisch teak op hun tenders.

Williams is opgericht in 1996 en heeft een fantastische groei doorgemaakt. Het bedrijf is begonnen in een eenvoudig tuinhuisje en wordt nu erkend als specialist in de markt voor luxe jachten. Alleen al in 2019 zetten ze een coole 23,5 miljoen pond om.

Met een passie voor onberispelijke normen werkt Williams nauw samen met 's werelds meest prestigieuze jachtbouwers, waaronder Azimut, Benetti, Fairline en Sunseeker.

De missie van het bedrijf is duidelijk: de wereldwijde voorkeursleverancier zijn op de markt voor jachttenders van 40ft tot 200ft.

Darren, Williams Jet Tenders zijn ongelooflijk gewild. Hoeveel produceert u er doorgaans per jaar?

In 2019 verkochten we 950 tenders, in de voorgaande jaren zaten we constant rond de 850-900 tenders.

Hoe zou u het klantenbestand van Williams omschrijven?

We hebben twee verschillende verkoopkanalen. We werken nauw samen met alle grote OEM scheepswerven wereldwijd. We overleggen al in een vroeg ontwerpstadium met hen om er zeker van te zijn dat onze tenders in hun garages passen. We helpen ook bij het ontwerpen van de benodigde lanceersystemen om de tender veilig in en uit het moederjacht te krijgen. OEM's zijn goed voor ongeveer 30% van onze omzet.

De overige 70% gaat via ons 50-koppige dealernetwerk. We hebben de afgelopen 15 jaar een zeer robuust dealernetwerk ontwikkeld, zodat klanten er zeker van kunnen zijn dat ze goed worden ondersteund, waar hun vaarvakantie hen ook brengt. We zijn gespecialiseerd in het bouwen van tenders voor de 50ft - 130ft luxe jachtmarkt.

Wat is uw best verkochte tender uit uw assortiment?

In termen van volume is de bestseller de Sportjet 345 die is ontworpen voor boten van 50 - 65ft.

Kunt u ons vertellen op welke tenders u Flexiteek 2G synthetisch aanbiedt en waarom?

Flexiteek is een optionele extra op de Turbojet- en Sportjet-series, met een gemiddeld gebruik van 60%+ over de hele reeks modellen. Het is een zeer populaire aanvulling op elke tender.

Het belangrijkste voordeel van Flexiteek is de uitstraling. Vaak vragen klanten tijdens botenshows of het echt of nep is, zo goed ziet het eindproduct eruit. Het andere grote voordeel is dat Flexiteek warmteontwikkeling in warme omgevingen voorkomt. Dus in tegenstelling tot echt teak is het veel koeler om op te lopen.

Flexiteek 2G synthetisch teak is verkrijgbaar in 11 kleuren, welke is het populairst bij uw klanten?

Teak is ongetwijfeld de populairste kleuroptie. We zien echter een gestage toename van het aantal Carbon en Grey dekken. Dit komt overeen met de algemene toename van de vraag naar donkere kleuren op al onze tenders. Niet de meest praktische in de Middellandse Zee, maar ze zien er wel cool uit!

Denkt u dat de houding ten opzichte van synthetisch teak in de loop der tijd is veranderd?

De algemene drang naar duurzamere productietechnieken in de hele industrie heeft ertoe geleid dat we op zoek zijn gegaan naar milieuvriendelijkere materialen. De schade die de handel in echt teak jaarlijks aanricht, is zeer bekend. De acceptatie van synthetische equivalenten is de afgelopen jaren dan ook exponentieel gegroeid.

U werkt al meer dan 13 jaar samen met Flexiteek UK, hoe zou u uw relatie omschrijven?

Om aan de eisen van onze veeleisende klanten te voldoen, moeten we samenwerken met gelijkgestemde leveringspartners met gedeelde waarden. Ondanks de variatie in eisen en soms complexiteit, hebben Rob en het team in Hamble consequent geleverd. Ze hebben een goed begrip van ons bedrijf en onze gekozen markten. Dit stelt hen in staat om effectiever aan onze behoeften te voldoen.

Jullie hebben een fantastische groei doorgemaakt sinds jullie start. Wat heeft hier nog meer aan bijgedragen, behalve het hebben van een geweldig product?

We hebben een fantastische bedrijfsethos die recht uit de top komt van constante evolutie en vragen stellen over hoe we het product beter kunnen maken. We praten dagelijks met onze klanten om goed te begrijpen wat hun behoeften zijn en welke uitdagingen ze proberen op te lossen.

Inzicht in de kwaliteit van de klant in combinatie met een drive en passie voor het ontwikkelen van producten die het leven van de gebruiker verrijken, heeft ons in staat gesteld om de afgelopen 15 jaar consistent te groeien. We hebben het geluk dat we in een zeer unieke niche binnen de bredere pleziervaartindustrie hebben geopereerd zonder al te veel concurrentie. We werden al snel de 'Go to Guys' voor alle behoeften op het gebied van jachttenders.

En tot slot, heb jij een gedenkwaardig Flexiteek-moment?

Ons meest gedenkwaardige gebruik van Flexiteek was op de Southampton International Boat Show waar we het hoofdpad van Flexiteek maakten. Het zag er uitstekend uit en kreeg veel bewonderende reacties!

Ga voor meer informatie over Williams Jet Tenders naar www.williamsjettenders.com.