特写：威廉姆斯喷气投标机

在本期 "近距离观察 "中，我们将采访世界领先的喷气投标机专家 威廉姆斯喷气投标机公司（Williams Jet Tenders）的采购总监达伦-爱德华兹（Darren Edwards）。

达伦-爱德华兹自 2007 年以来一直与我们的英国分销商 Flexiteek UK合作，因此我们向达伦提出了我们需要了解的威廉姆斯问题，同时了解他们为何选择在其投标船上提供 Flexiteek 合成柚木。

威廉姆斯公司成立于 1996 年，从简陋的花园棚屋起步，如今已成为豪华游艇市场公认的专家，实现了飞速发展。仅在 2019 年，公司的营业额就达到了 2350 万英镑。

Williams 热衷于无懈可击的标准，与世界上最负盛名的游艇制造商密切合作，包括 Azimut、Benetti、Fairline 和 Sunseeker。

公司的使命很明确，就是成为 40 英尺至 200 英尺游艇招标市场的全球首选供应商。

达伦，威廉姆斯喷气投标机非常抢手。你们每年通常生产多少？

2019 年，我们售出了 950 台投标机，而在过去几年中，我们的销量一直保持在 850-900 台左右。

您如何评价威廉姆斯公司的客户群？

我们有两种不同的销售渠道。我们与全球所有主要的 OEM 船厂密切合作。我们在早期设计阶段就与他们进行磋商，以确保我们的招标适合他们的车库。我们还帮助设计所需的下水系统，以便安全地将投标书放入和取出母游艇。原始设备制造商约占我们销售额的 30%。

Flexiteek International 的合成甲板和船用产品的销售额占公司总销售额的 70%，其余 70% 通过我们 50 个强大的经销商网络销售。在过去的 15 年中，我们建立了一个非常强大的经销商网络，因此客户可以放心，无论他们在哪里划船，都会得到很好的支持。我们专门建造服务于 50 英尺至 130 英尺豪华游艇市场的拖船。

在你们的产品系列中，哪一款是最畅销的？

就销量而言，最畅销的产品是 Sportjet 345，它适用于 50 - 65 英尺的船只。

您能告诉我们您在哪些招标船上提供 Flexiteek 2G 合成材料，为什么？

Flexiteek 是 Turbojet 和 Sportjet 系列产品的可选配件，各型号产品的平均可选使用率超过 60%。它是每艘游艇上最受欢迎的配件。

Flexiteek 的主要优势在于外观和触感。在游艇展上，客户经常会问这是真的还是假的，因为成品看起来非常漂亮。另一个主要优点是 Flexiteek 可以防止高温环境下的热量积聚。因此，与真柚木不同，走在上面会凉快很多。

Flexiteek 2G 合成柚木有 11 种颜色，哪一种最受客户欢迎？

柚木无疑是最受欢迎的颜色选择。不过，我们看到碳纤维和灰色甲板的数量也在稳步增长。这与我们所有的招标船对深色方案需求的普遍增长相吻合。在地中海并不是最实用的，但它们看起来很酷！

您认为随着时间的推移，人们对合成柚木的态度是否有所改变？

所有行业都在普遍推广更具可持续性的制造技术，这意味着我们必须找到更环保的材料。真正的柚木贸易每年造成的破坏已广为人知。因此，在过去的几年里，人们对合成材料的接受程度成倍增长。

您与 Flexiteek UK 合作已超过 13 年，您如何评价你们之间的关系？

为了满足挑剔客户的需求，我们必须与具有共同价值观的志同道合的供应伙伴合作。尽管需求各不相同，有时还很复杂，但罗伯和汉伯的团队始终如一地完成了任务。他们非常了解我们的业务和我们选择的市场。这使他们能够更有效地满足我们的需求。

自成立以来，你们取得了飞速的发展。除了拥有出色的产品外，您认为还有什么其他因素促成了这一增长？

我们有一个非常好的公司精神，那就是自始至终不断改进和质疑如何才能使产品更好。我们每天都与客户交流，以正确理解他们的需求以及他们试图解决的难题。

优质的客户洞察力与开发丰富用户生活的产品的动力和激情相结合，使我们在过去 15 年里不断发展壮大。我们很幸运，在没有太多竞争的情况下，我们在更广泛的休闲航海业中占据了一个非常独特的利基市场。我们很快就成为了满足所有游艇招标需求的 "好帮手"。

最后，您是否有难忘的 Flexiteek 时刻？

我们最难忘的一次使用 Flexiteek 是在南安普顿国际游艇展上，我们用 Flexiteek 制作了主通道。它看起来非常漂亮，得到了许多赞许的评价！

有关 Williams Jet Tenders 的更多信息，请访问 www.williamsjettenders.com。